国产Model3一天预订60多辆 智能汽车Model3性价比高被抢购原因分析

智能汽车国产Model 3为何成了白菜价让国人疯抢？除了高科技的智能汽车技术外，性价比高成了不二原因，国产Model 3低配价格不超过31万，还包含一张沪牌。国产Model 3续航445KM，比进口版model差价14万足以弥补续航差距。国产Model 3就像智能手机的苹果，觉得智能汽车的风向。下面来看看国产Model 3被抢购原因解析。

2020年1月7日，随着国产Model 3首次向10名社会用户交付，以及马斯克宣布正式启动Model Y的国产化项目，特斯拉国产化的完成意味着其与国内造车新势力的交锋正式开始。特斯拉供应链概念股迎来飙升，万得特斯拉指数在过去一个月内涨幅超过了20%。

特斯拉Model 3是特斯拉Model X系列的新品。特斯拉（Tesla），是一家美国电动车及能源公司，产销电动车、太阳能板、及储能设备。总部位于美国加利福尼亚州硅谷的帕罗奥多，2003年最早由马丁·艾伯哈德和马克·塔彭宁共同创立，2004年埃隆·马斯克进入公司并领导了A轮融资。创始人将公司命名为“特斯拉汽车”，以纪念物理学家尼古拉·特斯拉。

国人排队预订Model 3

特斯拉在上海有九家体验中心中，无论地理位置还是商业价值，特斯拉太古汇体验中心无疑位于核心商圈。

这里毗连上海地铁2号线和12号线，延安高架和南北高架路均近在咫尺。无论是驾车还是地铁到这里都非常方便。便捷的交通也造就了寸土寸金的地价，附件的静安新村房价在10.5万元以上。

显然，特斯拉耗巨资租下该门店也是看中了这里的人流量和购买力。

国产Model 3特斯拉太古汇店内人满为患

用户在国产Model 3特斯拉太古汇店看车

在太古汇体验中心，几乎所有的座椅都坐满了人，店内的展车也围满了顾客，几乎所有的销售顾问都在忙着为客户答疑解惑，介绍产品。

在这个汽车业寒冬，传统汽车的4S店已经鲜有这种人头攒动的场景。人们在特斯拉门店面对30万左右的中端车表现出了排队“买白菜”的架势。

“最近来店的人多了很多，特别是这个周末。”太古汇门店的销售顾问Sara说。

挤爆的情况不止发生在太古汇店。在上海金桥店，一位顾客也被店内的人流量惊到了。一年半之前，她和儿子曾光顾过这家店，当时偌大的店里除了工作人员，只有她和她的儿子两个顾客。

无论是从到店的人流量还是预订订单来看，刚刚降价的国产Model 3毫无疑问是一款明星产品。

一天被预订60多辆Model 3

“现在一天能卖80辆车，其中60多辆都是Model 3，还有十几辆的Model S或者Model X”Sara称。

在上海金桥店，Model3同样是畅销车型。“Model3现在订单量非常大，我们全国门店一天能卖1000台，但是我们一周才生产1000台”，那里的销售顾问Michael说。

由于需求强大，供不应求的情况正在发生。一位销售顾问表示，用户下订单后，他们通常是1个季度内交车；如果今天下单，交车时间最快也要排在3月底。

就目前的预订情况看，“晚一天下订单，提车周期就可能推迟一周”。所以，在门店现场，很多人都当场下单。

按照特斯拉目前的规则，用户只需要缴纳3万元订金即可，交车时再补交尾款。在正式交车之前，用户如果不想要了，可以在20个工作日内收到退回的订金；用户也可以选择不退订金，选择其它的时间提车。

Model3在一年半之前开始接受预订，目前已经积累了大量订单待交付。不过按照销售顾问的说法，他们中的大部分都没有退订。

Model3的性价比有多高

用户为什么抢购Model3？在一位销售顾问眼里，关键是性价比高。

按照销售顾问的说法，一辆低配的Model3售价32.38万元，扣除10%的购置税（约3.2万），加上政府补贴24750元/辆，汽车到手价是29.9万元，加上保险费7000-8000元，总计不超31万。对于上海用户而言，这个价格包含一块上海牌照。

目前，上海最新的车牌拍卖价格为8.96万元。对于原本要买20万元左右车型+拍沪牌的用户而言，相当于花同样的预算，可以买到一辆带沪牌的特斯拉Model 3。

“正常没有沪牌的家庭，买这个车落地才30多万，如果普通品牌汽油B级车加上牌照和特斯拉差不多，但品牌差了很多”一位消费者称，这是他考虑Model 3的原因，这辆车对标的是奔驰c系和宝马3系，但补贴后实际上支付的是普通B级车的价格，非常有诱惑力。

逐渐退坡的补贴政策成为刺激用户下单的推动力。按照往年的规则，每年2月份，相关部门会出台新的购车补贴政策。从趋势来看，补贴退坡趋势明显，而眼下正是卡在新旧补贴政策出台之间，如果错过了补贴，意味着购买就要付更多的钱。

这也成为销售顾问说服用户尽快下单的理由，“总的趋势是你越晚订车，拿到的补贴可能越少。越早下单，你越有选择的权利”。

在Sara看来，国产版Model 3的畅销背后，也与它跟进口版相比的价格优势有关。国产版Model 3在续航上要略低于进口版，前者续航里程445km，后者是590km。但从价格看，在享受完补贴后，国产Model 3的到手价为29.9万，而进口版的价格为43.99万，但无法享受补贴，高达14万元的价差完全可以补足续航里程略低的缺点。

除了购置税和车牌费用的节省，销售顾问们向用户强调的另外一个核心卖点是售后维护和保养费用低。

国产Model 3性价比高

Sara介绍称，目前在特斯拉购车并不提供加收装修，另外，相对于普通燃油车5000或者1万公里的保养，特斯拉保养周期为4万公里，每次保养费在800—1000元。而整车质保是4年或者8万公里；电动机、电池是8年或者60万公里质保；期间如果出现故障，用户不用花钱维修。

此外，对于人们关心的电池问题，销售顾问称，Model 3的电池管理每十万公里衰减仅为5%，60万公里内不用担心电池的问题。

而充电费用方面，用户可以花8000元选配安装充电桩。另外，目前特斯拉在上海提供了40多个超级充电站，每10分钟充电量可供行驶100公里，半个小时可以将电池充满。而按照2元一度的价格，充满Model 3的60度电池仅需要120元，可以满足大部分用户的驾驶需要。

“智能汽车，特斯拉说了算”

在和顾客的交流中，特斯拉门店的员工身上洋溢着“不愁卖”的自信和独一无二的优越感。

“我们不是销售，我们没有销售，你有什么问题可以问我，没问题预订就可以了，我不想来找你们的，因为人太多。”销售顾问Michael说。

据了解，特斯拉的销售顾问不需要push客户下单，因为他们拿的是固定薪资，卖车并没有提成。“当然卖的很差的店可能会，毕竟业绩考核还是需要的，但是我们店所有人都超标了”，一位销售顾问提到。

为了留住他们，特斯拉还向中国一线的销售顾问提供了期权。不过，需要待满4年才能逐渐套现。“我加入的时候股价200多块（美元），现在差不多500块了”，一位店员称。

所以，店员们也会关心特斯拉的股价。只是一些人并不抱很大希望，毕竟要待4年对流动性高的他们来说是久远的事，“4年之后的事情再说了”。

不过，他们跟顾客的言谈里都流露出满满的自豪感甚至是优越感。

“我们现在不跟别人比，因为方向不一样”，一位销售顾问说，“就像苹果是智能手机行业的标准，智能手机接下来往哪个方向走，苹果说了算。智能汽车，特斯拉说了算”。

也有销售顾问向客户介绍说，现在的智能汽车，只有“特斯拉”和“其它”两种品牌；传统的BBA已经比不上特斯拉了，“现在宝马、奔驰真的卖不掉”。

“2020年了，时代在变”，一位销售顾问告诉顾客，就像当年面对诺基亚和智能手机，你现在是买特斯拉还是传统汽车？

特斯拉冲击波

特斯拉国产化不仅影响了C端的消费者的购车决策，对于资本市场和整个新能源汽车行业都带来了持续的冲击波。

近期特斯拉发布的财报显示，该公司各项指标均创公司纪录新高，且好于市场预期，特斯拉股票持续处于高位上涨的态势。其中1月8日，特斯拉股价涨至492.14美元，较一个月前上涨超30%。

截至1月10日收盘，特斯拉总市值达861.84亿美元，超过了通用汽车（495.07亿美元）和福特汽车（366.75亿美元）两家汽车的总市值。

特斯拉Model3深受年轻女性青睐？

品牌号召力强。虽然特斯拉是一个新兴品牌，但它眼光独特出生，IT理念造车、无人驾驶系统、超级充电、大屏幕，都是它率先提出，后期又通过各种宣传造势，成功把自己打造成了一个比肩BBA的高端品牌形象。特斯拉就像苹果手机那样，对女性有着巨大吸引力，因为它象征着时尚、潮流！

产品力不能忽视。特斯拉的整车设计走的是科幻、极简风格。外观部分似乎没有一点多余，但是又能给人以“高端、运动”的视觉享受，符合大部分国人的审美需求。另外，它的长宽高为4694mm、1850mm、1443mm，轴距为2875mm，车身尺寸和乘坐空间在同级别车型中也属于偏上水准。

相较于科幻的外观，特斯拉Model3极简的内饰才是看点，但也是有人喜欢，有人讨厌。笔者认为Model3的整体内饰构造并不新颖，毫不夸张的说，很多自主品牌都要不它设计的好，用料也比它更厚道、扎实。它最大的亮点其实是一块液晶大屏，工程师几乎将所有功能都集中在液晶屏幕上了，将智能化、高科技形象展现的淋漓尽致。说实话，自主品牌汽车目前还没有一家能做成这样，就连UI界面也达不到。

人性化，为女性考虑周到。除此之外，特斯拉Model3在配置上也有一项独特的配置，新增了单踏板模式，这对于女车主而言绝对算得上“福利”。从此只需要靠一个动力踏板就能控制车速，开车再也不用担心手忙脚乱了。

以上就是国产Model 3被抢购的原因分析。国产Model 3是智能汽车的先锋，性价比极高，30多万的价格还包含一张沪牌，售后服务和保养费用低。这样的性价比对爱车的男人来说势不可挡。可是，国产Model 3成了女人的心头好，因为国产Model 3智能化、科技化，像苹果手机那样。关注教程之家，解锁更多汽车资讯。