2024年做抖音电商还能赚到钱吗_抖音还存在红利吗

2024-02-01 15:13:15软件教程绿茶

在2024年的电商环境下,抖音电商仍然有可行的盈利空间。抖音平台以其充满活力的短视频内容和庞大的用户基础,依然是发掘产品潜力,传递品牌故事的重要渠道。尽管市场竞争愈发激烈,但是,适应趋势,通过深入解读用户需求,打造出符合潮流与用户喜好的产品。

同步运用精准的数据挖掘和创新的营销方法,脱颖而出的机会依然存在。值得注意的是,企业需要持续关注抖音和电商整体市场的变化,高度灵活地调整策略以应对可能的风险和挑战,才能在抖音电商中实现盈利。

2024年做抖音电商还能赚到钱吗

红利一直都在,因为市场足够大,类目足够细分,如果只是想赚小钱,那什么时候入局都不晚,结构性的红利一直都在,也没有必要考虑类目生态位问题。

什么样的玩家适合入局

首先,抖音需要的是提高流量的变现效率,谁的流量利用效率高,谁就会拿到更多平台流量倾斜,抖音电商的本质是卖货,产品本身是有优势的,要么是价格,要么是差异化,两者都没有,那么再怎么折腾都是没用的。

有了好的产品,还要有经验丰富的团队,大部分招人的公司或老板,低估了直播带货的门槛与技巧,产品供应链50%,运营占25%,主播占25%。

不会中控,不会千川投放(至少消耗百万)真的是纸上谈兵,在九死一生的直播行业,能拿到结果的运营凤毛麟角,直播带货,选好行业,选好产品,每一个细节做好,才能做到0-1,光讲方法论是不可能轻松0-1的,企业需要的不是成熟的操盘手,而是有实操沉淀的潜力股。

好的产品+运营,才有机会在市场上占据一席之地。

抖音直播,一贯的打法思路是千川付费起号,而付费模型非常依赖高毛利产品,对选品要求很高,对于毛利不高的品要怎么破局呢?

抖音电商的纯付费起号玩法,千川的投入很大,动不动30%的费比,光这一项就打掉了绝大部分利润,在加上人工,物流,各项分摊,80%以上的商家是不赚钱的,所以一方面要自然流占比,另一方面做私域用户复购。

增加自然流,就需要在短视频上下功夫,短视频的玩法比图文的玩法难上10倍不止,但也是有迹可循,视频通过审核后,有多少用户看到是由推流机制决定。

而判断标准主要表现在4个方面:完播率,点赞量,评量,转发量,关键

是视频内容的质量还有互动数据,需要做好人设定位和内容策划,最好是有固定的人员出镜。

通过口播的形式讲解产品卖点,传递品牌价值,一旦产生爆款视频,将源源不断地带来潜在客户,再将流量导入到直播间,做好承接转化。

做私域,将有更强的盈利能力,直播间成交之后,把客户导入私域,通过私域运营提升复购和裂变,这样一来,即使前端亏损,靠私域持续复购也能赚回来。

目前主流的玩法还是沉淀到私域,还是通过包裹卡,短信等方式把客户导入,通过朋友圈,订阅号,视频号,私域商城等实现私域的成交闭环。

抖音自货架电商是否还存在机会呢?

传统货架电商逻辑人找货,主体是搜索,用户需要自己去找产品,需要海量SKU来满足长尾需求。

兴趣电商的逻辑是匹配,人与信息的匹配,用信息激发用户潜在购买欲望,需要的是有限SKU但结构丰富的爆款,要求极致的低价,赚的是供应链的钱。

底层逻辑的差异,导致短视频、直播卖爆的品并不适合做货架,因此做抖音货架需要用传统电商的逻辑选品,找到同类目缺失的价格带,在淘宝上选择有一定体量的产品,放到抖音上做成功几率会高很多。

另一方面,2023抖音的全域兴趣电商已经迈过2万亿大关,而货架电商一直是抖音的短板,补齐缺失的价格带,对抖音来说又是一大增量,因此官方会大力扶持,2024年抖音货架电商还是值得布局的。

总结就是:抖音电商什么时候入局都不晚,纯付费模式已经很难赚到钱了,运营的重心是拓展自然流,搭建用户私域,获利能力最大化。

最后说一点,抖音电商2024年需要的是短视频+达播+自播+货架的全方位运营能力,适合营销主导的品牌来玩;对于想入局抖音的创业者来说建议选小类目,一来竞争小,相对好做;二来人力成本相对可控,抖音是搞钱的天堂,也是内卷的天花板,小类目赚点小钱也是蛮舒服的。

相关教程
图文教程